拼多多向一二线扩张 电商全民拼购时代全面开启

拼多多向一二线扩张 电商全民拼购时代全面开启
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2019年，电商领域再度风起云涌，以拼多多为代表的社交电商已经成为电商的第二极，全民拼购已经成为新的生活方式，随着三四线下沉市场的崛起，更多的消费者参与到了社交电商中。此外，国内的一线以及新一线城市的消费者也被这种新的电商消费模式所吸引，拼购已经成为一种新的全民生活方式。随着价格更低、品质更优的品牌和产品入驻拼多多平台，2020年拼多多被广泛看好，将继续加速奔跑。 
互联网进入瓶颈期 拼多多逆势增长 
　　2019年，是互联网领域不平静的一年，在行业整体已经见顶的大趋势下，拼多多的逆势增长成为互联网领域的一个奇迹。正如传奇风险投资人、“互联网女皇”之称玛丽·米克尔所言，在全球互联网已进入主流阶段，难寻新增长点情况下，以拼多多为代表的非美国互联网公司创新依旧保持强劲，各项指标始终维持高增长态势。 
　　自上市以来，拼多多用户增速持续大幅领跑全电商平台，成为行业最大的用户和包裹增长源。截至2019年三季度，拼多多财报显示，拼多多年活跃买家数达5.363亿，创上市以来最大单季增幅。拼多多的崛起，有效打破了中国城乡二元消费结构，使得低线城市以及乡镇地区的用户，可以享受同等于一线城市的消费平权，有效推动了中国内需市场实现大规模消费扩容。 
　　难能可贵的是，拼多多的高速增长并非复制原有模式，而是基于电商模式的创新，开拓出了一片新的蓝海。对此，业内专家分析认为，拼多多高速增长的原因在于“消费者-制造业”的创新模式，“在这种模式下，首先理解消费者需求，然后促进农民、制造商等上游供应商为用户生产合适的产品”。拼多多创新推行的“农货上行”和“新品牌计划”两项计划，正是这一创新模式的典型案例，2019年，拼多多所开创的“消费者-制造业”和社交模式已经逐渐得到全行业认可和效仿，拼购模式被各大电商所采用，新电商模式已开始给整个电商行业带来新一轮迭代升级。 
再造城乡消费格局 拼购加速向一二线城市渗透 
    依托新电商模式的结构性成本优势，消费者得到了实实在在的好处，拼多多长期践行“同品最低价”策略，有效满足了最广大用户对于商品价格的基本诉求。在此推动下，拼多多迅速成长为中国新中产群体的主要消费渠道之一。SensorTower的数据显示，2019年，拼多多持续领跑全球AppStore购物类榜单，成为全球苹果用户下载量最大的中国应用。 
　　同时，为了深入满足中国消费市场持续迭代的深层次需求，拼多多始终坚持以消费者为导向，建立了以人为核心的新商业体系，让价值能够真正回归生产者和消费者。正是这种迥异于传统电商的促销方式，拼多多迅速得到消费者的认可。从地域看，拼多多平台的订单超过七成来自三四线下沉市场。 
　　除了下沉市场，国内一二线城市的消费者正在拼购模式的带动下，呈现出了“向下趋省、向上趋好”两大消费趋势，以农货为例，拼多多数据显示，平台农（副）产品订单中，约七成来自一二线城市。 
　　一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体，实惠、更新鲜，农产品进城与品牌下乡，在拼多多上形成了明显的商品对流，从商品层面带动了要素层面的城乡融合，由此推动更为紧密的国内统一市场。以前是农业农民支持工业和城市，现在一二线城市居民通过电商平台更多地消费农产品，这也是一种消费反哺。这在一定程度上，也是对国内城乡消费格局的再造。数据显示，拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市，且呈持续上升趋势。有“下沉王”之称的拼多多，正在对一二线消费者进行强渗透。 
　　拼多多开创的拼团购模式成功带动商品对流，既服务了最广大用户的消费升级，也惠及数以亿计的城市中产。“从新增用户来源看，拼多多一二线城市和三四线及以下城市用户的比例已经趋于一致。在巩固下沉市场的同时，拼多多正通过万人团这样的模式创新，加速向一二线城市渗透，这是平台维持高速增长的关键因素。”极光大数据的报告显示，2019年拼多多新增用户中有近半来自一二线城市。 
　　此外，高性价比其实也是一二线消费者的真实需求。拼多多不再将电商视为一种流量生意，“多实惠多乐趣”的新购物模式降低了整个平台的营商成本。2019年，拼多多推出“百亿补贴”计划，帮助品牌商通过旗下热门商品迅速开拓增量市场。通过该计划，包括苹果、戴森等在内的逾万款全网最热商品，均实现了前所未有的低价。 
引领新消费浪潮2020拼多多继续加速增长 
　　作为中国新消费浪潮的主要推动者，拼多多始终致力于打破现有供需结构的不平衡和不匹配，推动上下游实现更合理的价值分配。电商业内人士分析，传统电商的团购业务，本质是对搜索电商模式的补充，其业务更像是在学习拼多多开创的拼团模式，而拼多多的限时秒杀等新团购，则是在拼团的基础上起步，因此，能够在短时间内实现指数级增长。 
　　这种增长，在2020年将呈现全面加速之势，业内人士分析认为，全面增长是竞争效应的结果，尤其是新互联网公司的发展，开拓了更多用户，挖掘了更多潜在需求，刺激了市场活跃，进而带动了行业的整体大幅增长。在电商领域，随着新电商平台拼多多的加入，不仅带动了传统电商开始向下沉市场布局，也推动了6·18、双11等电商节日来得比以往都更早，优惠更大。 
　　业内专家表示，依托商业效率所创造的结构性成本优势，拼多多通过“同品更低价”策略大规模发展用户，打破了行业既有的价值分配模式。未来，投资方将更加看好拼多多的发展前景。 
投资银行高盛分析师认为，尽管宏观经济放缓，但电商行业增长强劲，以及拼多多持续提高用户参与度，未来他们将更加看好拼多多。对此，该分析师列举了拼多多三大亮点：第一、拼多多在中国电商行业的渗透率不断提高。除了在低线城市的渗透率持续上升之外，一二线城市的渗透率也在不断提升；第二、拼多多在电商大促期间的表现抢眼，通过农产品上行战略，把平台核心类目扩展到了服装3C等多个领域。最后，拼多多在不断提升平台商品的质量把控。在拼多多不断打击假冒产品的进程中，帮助商家在平台上建立自己的品牌，这对平台和商家来说都是“双赢”。