终于有了一本写给“新农人”的农产品电商实操书！

提到“农产品电商”，你会想到什么？

东方甄选！董宇辉！俞敏洪！

恐怕很多人会脱口而出这几个响亮的名字。

没错，俞敏洪创立的东方甄选和以董宇辉为代表的优秀主播确实是当前农产品电商领域最炙手可热的品牌和名字。

但对我国约5亿的乡村人口来说，这远远不是农产品电商的全部。

农产品电商不是只有东方甄选

还有一大批农民主播

根据2023年3月15日由中国食品（农产品）安全电商研究院和北京工商大学商业经济研究所联合发布的《2023中国农产品电商发展报告》，截至2022年年底，我国农村网民数量达到3.08亿，占我国网民总数的28.86%，普及率达到62.85%。

伴随着农村地区互联网基础设施的日益完善，农村电商也得到了快速发展，2022年全国农村网店数量达到1730万家，其中超过三成有直播电商业务，淘宝村、淘宝镇数量分别累计达到7780个、2429个。

我国农产品电商超额完成了中央网信办、农业农村部、国家发展改革委、工业和信息化部、国家乡村振兴局联合印发的《2022年数字乡村发展工作要点》中的目标“农产品电商网络零售额突破4300亿元”，达到5313.8亿元。

在这些数字背后是上百万的农产品电商从业人员尤其是返乡入乡创业的“新农人”，以及可能从未进入你的日常生活的各类农产品。

你听过说“乡野小静”吗？“陕北少安哥”呢？

你吃过泾阳西红柿吗？武功猕猴桃呢？

在你也许听都没有听说过的地方，一大批勤劳、质朴的农民主播，不仅日复一日地把汗水挥洒在你从未品尝过的农产品上，还在田间地头搭起了字面意义上“接地气”的直播间，靠着过硬的品质和实惠的价格，把很多不起眼的农产品送进了“亿元俱乐部”，创造了扎扎实实的财富。

▲《农产品电商成长课堂》中展示的农民主播

为什么专门针对“三农”群体写这样一本书

随着乡村振兴战略的深入实施、电商及数字农业的快速发展，越来越多的乡镇启动直播助力农产品上行活动，越来越多的“新农人”加入直播带货大军。

“手机成了新农具，直播成了新农活，数据成了新农资，农人成了新主播”正在成为新时代农村生活的常态。

但是，农产品电商离“通过展示生活、生产方式，带动农产品上行，进而脱贫致富”的理想状态还有很大的差距。

市面上讲短视频、直播运营的书有很多，但专门服务于“三农”群体，而且能帮助他们切实解决痛点的书却很少，由长年扎根于“三农”领域的作者写的就更少了。

为什么要专门针对“三农”群体写这样一本书？不妨听听作者的心声：

这套助力乡村振兴系列图书的编撰，并不是一时兴起。我们走过了西北地区的127个县，培训了3万余名学员，他们对知识的渴望感染了我们，我们觉得自己应该为他们再做些什么，再多做些什么。

书籍是人类进步的阶梯，如果把相关的内容整理成书，那么我们上完课，知识还可以留在书本里，伴随着他们。

这本书其实是一个总结，是对我们过去三年间“把课堂搬进田间地头，把论文写在三秦大地上”历程的回顾。当然，更多的是展望。未来，这是一片巨大的蓝海，我有信心、有责任、有使命带着大家继续走下去。

为什么作者团队对“三农”群体有如此深厚的感情？

这就不得不提到本书的核心主创赵宁老师，以及她任职的机构——陕西直播产业研究院。

赵宁

西安邮电大学乡村振兴数字电商学院副院长；   民盟陕西省委农业委员会副主任；   陕西数字乡村发展研究中心副主任；   陕西直播产业研究院执行院长；   商务部国际贸易经济合作研究院特聘授课专家；   获得“2020中国助农直播带头人”称号（第五届中国农村电子商务大会）；   获得2021年度民盟陕西省委“脱贫攻坚先进个人”称号；   获得2021年度西安市电子商务“十大贡献人物”称号。

为深入贯彻落实乡村振兴战略，2021年3月陕西联通与西安邮电大学共同发起成立陕西直播产业研究院。

借助双方在网络能力和数字技术领域的优势，形成“平台共建、发展共谋、人才共育、成果共享”的合作模式，聚焦乡村振兴、直播产业、人才培养和品牌运营四大研究方向，致力于为各行各业培养短视频及直播领军人才，通过直播助农、数智兴农，打造县域乡村振兴标杆。

自成立以来，陕西直播产业研究院与陕西数字乡村发展研究中心、西安邮电大学乡村振兴数字电商学院共同发起直播产业“万企行”“千村行”“百校行”等直播人才振兴活动。

截至2023年3月，研究院讲师团队已深入西北地区127个县域，培养3万余名三农学员，帮助打造粉丝数超过10万的自媒体账号264个，直接和间接实现直播间销售额1.5亿元。

把课堂搬进田间地头

把论文写在祖国大地上

为了服务好以农民主播为典型代表的读者群体，《农产品电商成长课堂》这本书主打的特色就是“实”。

●第一个“实”：作者团队都实实在在地奋战在助力乡村振兴的一线；

●第二个“实”：书中的内容都是手把手教农民主播怎么做短视频、怎么做直播、怎么做电商的实战经验；

●第三个“实”：书中穿插的案例都来自真实的、乡土气息浓厚的三农主播。

本书不仅汇集了大量的实战方法、技巧，还搭建了一个完整的农产品电商运营体系。

从“人货场”三要素建设到短视频运营、直播运营，再到团队建设、售后服务、私域流量的综合运营等，全方位地帮助读者了解农产品电商的各个重要环节，使其形成整体认知，避开常见陷阱，提高创业成功率。

书中的一段话很好地总结了农产品电商从业者的心声：

农民直播带货既离不开农产品本身的质量保障，也离不开站台吆喝，更离不开专业、敬业的工作人员。农产品电商既需要技能支持，也需要肩负责任。

各方赞誉

张鸿

陕西数字乡村发展研究中心主任

陕西省电子商务协同创新研究中心首席专家

农产品电商一头连着广大的种植户，一头连着广阔的销售市场。

几年来，赵宁院长和她的团队充分利用网络直播的优势，努力践行“将课堂搬到田间地头，把论文写在三秦大地上”，引导众多“新农人”走上电商营销的新路子，助力乡村振兴。

这本书汇集了她数年的实践经验，吸收了直播电商领域的新理念，可读性和实操性都非常强。

冯永忠

西北农林科技大学教授、博士生导师

乡村振兴学院院长

赵宁院长作为民盟陕西省委农业委员会副主任，多年来耕耘于三农直播电商领域，坚持不懈地积累、梳理实践经验和理论成果，这才有了您手上的这本书。本书从短视频创作、直播带货和综合运营等多个维度，帮助“新农人”学习、思考如何借助直播电商实现快速发展，内容丰富、深入浅出、案例典型，值得仔细研读。

张鹏国

宇视科技创始人、首席执行官

我的故乡盛产猕猴桃，但销售一直是一个大问题，引人深思。在工厂到消费者（F2C）模式的所有赛道中，我最看好的就是农产品电商。

赵宁老师的这本书可以有效地教会“新农人”如何运用新媒体、新型营销手段把农产品更快地卖出去。

赵老师的团队非常团结，也很有战斗力，他们正在做的事业有意义、有价值、有前景。我向所有“新农人”强烈推荐此书。

卢道真

陕西省创业投资协会理事长

陕西直播产业研究院执行院长赵宁是我多年的老朋友，也是农产品电商方面的资深专家。

这本书凝结了她深耕三农领域和直播电商行业以来的所见和所思，详细介绍了在农产品电商赛道上取得成功的思路和方法，是一本专门写给“新农人”的实战教材，非常值得反复阅读。

祁晓冰

西安春晓资产管理公司董事长

赵宁老师几年间走遍了秦岭、汉水、荒漠、高原，这本书是她和她的团队对多年教学和实践经验的总结。

赵老师和她的团队在培育新主播、培训“新农人”方面始终兢兢业业、勤勤恳恳，可谓“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。我非常愿意把这本书推荐给更多的朋友！

推荐阅读

《农产品电商成长课堂》

在短视频、直播等新传播方式的带动下，农产品电商发展迅速，但相关从业者对“人、货、场”三要素专业化发展趋势认识不深、主播素质有待提高等因素仍制约着行业的发展。作者基于丰富的农产品推广和“新农人”培养经验创作了《农产品电商成长课堂：从短视频引流到直播卖货全程指南》一书，旨在为农产品电商从业者提供一套可有效指导实战的思路、方法和技巧。

本书共分为8章，分别从农产品电商发展态势、农产品电商的“人、货、场”、预热宣传、直播规划、开播准备、互动营销、现场带货、综合运营等方面介绍了农产品电商的相关知识、实战方法和注意事项。此外，书中穿插了作者本人及作者培养的“新农人”根据自身实践经验总结出的很多实战技巧和心得。

本书适合从事农产品电商工作的各类企事业单位人员、创业人员、培训师、咨询师及相关院校的师生阅读。

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