隆基森特“双品牌”战略重新定义BIPV
隆基森特“双品牌”战略重新定义BIPV
隆基绿能（601012·SH）于2021年3月4日公告，拟以协议转让方式现金收购森特股份27.25%股份，交易总对价16.35亿元。
时隔1年，隆基与森特举行了第一次战略研讨会，双方决定推出“双品牌”战略，同时也给森特定下了振奋人心的BIPV业务计划。
今天，隆基森特“双品牌”战略已经证明了其有效性。森特拿下了山东重工、三棵树和徐工集团等大型客户，还和北新建材、中国化学桂林有限公司签订了战略合作协议。
隆基森特的股权交易不仅给光伏及建筑行业都带来了一场巨震，也为BIPV市场开启了全新商业模式。
更为重要的是，两家企业从携手到结缘的商业故事，给中国商业史提供了一个在“双碳”狂潮中如何挺立潮头的范例。
于是在2018年5月31日，国家颁布531新政以规范光伏发展，分布式光伏市场急转直下，骤然入冬。
森特股份创立于中国加入WTO的前一年。伴随着中国基建的红利，森特在金属屋面围护领域迅速成长为领导者。经过二十余年的发展，也开始面临着企业转型的问题。
隆基从决定寻找建筑企业合作，到最终收购森特成为第二大股东的过程，仅仅用了6个月的时间。2021年3月4日，隆基宣布拟以协议转让方式现金收购森特27.25%股份，交易对价16.35亿元，溢价30%。
隆基森特联姻之后，双方1+1>2的双品牌战略渐渐浮现出其优势。
为了支持爆发式增长的分布式光伏市场，森特管理架构调整首先被提上日程。双方决定让隆基指派时任战略管理中心主任蒋东宇担任森特总经理，帮助森特迅速成长。
除了以上两点，明确双品牌战略后，隆基森特公司营销人员同步现身现场，一起为业主做光伏技术、建筑技术的交流及问题答疑。
双品牌战略在实战当中所向披靡。自2022年以来，隆基森特1+1>2的效应初现实力，拿下了山东重工、三棵树、徐工集团等大型用户，还与北新建材和中国化学桂林有限公司签订了战略合作协议。
2022年被隆基森特定义为重点项目的落地年，而未来3~4年是迅速占领市场的关键期，目标是在BIPV领域引领行业的发展，并且成为领军者。
纵观中国光伏发展历史，隆基森特的商业故事，注定要留下浓重的一笔。许多行业专家相信这一案例正重新定义BIPV行业。
首先，隆基与森特一致认为，BIPV发展的“天花板”高度取决于项目的交付能力。把交付能力提高到这样一个重要的位置在分布式光伏市场还是第一次，这可能会改变这片“蓝海”市场以往只注重营销而忽视交付的弊端。
其次，虽然各大投研机构都称赞BIPV市场是万亿级的“蓝海”，但是这一市场其实己经陷入了雷声大、雨点小的窘迫境地。而隆基森特重新定义了BIPV项目开发的量级。
据隆基绿能中国政企地区部总裁陈鹏飞透露，隆基还在研究“智能组件”，同时研发一个能源管理系统将这些智能组件进行链接。“未来可以看到每一块电池，每一块光伏板之间的发电情况。”陈鹏飞说。
[责任编辑：田园]
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