西凤酒2022年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议在安康召开

西凤酒2022年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议在安康召开

7月4日至5日，我省白酒领军企业——西凤酒营销系统“2022年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议”在安康召开。西凤集团公司党委副书记、营销公司党支部书记郭拴新，股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花，股份公司市场服务部部长何爱玲、副部长李佳，以及营销管理公司、品牌运营公司、电子商务公司各市场、各部门负责人共同参加了此次会议。会议由营销公司党支部副书记、副总经理刘国栋主持。

首先，会议传达了上半年西凤酒圆满完成营销任务的信息。紧接着，营销系统各市场负责人结合区域市场建设情况，从销售任务达成、终端网点建设、产品及客户结构优化、市场活动开展、团队建设等方面进行了数据化、系统化分析汇报。同时，大家就接下来的工作进行了详细规划部署。下一步，各市场将继续加大网点建设的力度，拓宽消费者拉动的维度，加快产品优化和商家结构调整的进度，持续筑牢市场根基，不断增强发展后劲，全面发力、多点突破、纵深推进，全力以赴推动营销工作实现发展新突破。

会上，市场服务部部长何爱玲及营销系统各职能部门负责人就市场提出的相关问题进行了现场解答。大家纷纷表示将进一步转变思想、加强沟通，提升服务意识，优化工作流程，缩短响应时间，急市场所急，想市场所想，做到事事有回复、件件有落实，全力配合一线销售工作，以高质高效高能的市场服务为大家做好坚实的后台服务保障，共同向百亿目标阔步迈进。

股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花在认真听取大家的汇报后，对大家排除万难所做出的市场工作表示充分肯定。她表示，近年来，在企业“高端化、全国化”战略的指导下，在股份公司各部门的大力支持以及全体营销将士的奋力耕耘下，我们的市场版图加速扩张，市场氛围越来越好，产品、客户及市场布局更加完善，人员素质和综合管理能力不断提升，西凤酒高端化品牌形象和价值认知得到了大幅提升，市场建设取得了阶段性成效。希望全体营销将士再接再厉、奋勇前行，紧密围绕公司“市场突破年”发展定位，尽快转变思路，调整市场策略和工作方法，推动营销工作高质量发展。结合当前市场发展情况，周艳花对接下来市场发展战略、规划布局及重点工作做出了重要指示，她说：狭路相逢勇者胜。她要求大家:一是加快两个优化。各市场要将“产品结构优化”和“客户结构优化”作为下半年重点工作来推进。要进一步加大产品结构优化的力度和进度，加快建立起的科学化、高价值、符合企业长远健康发展机制的产品结构，从根本上拉升西凤酒在消费者心中的品牌形象。同时，坚决贯彻“招大商、扶优商”的原则，全面梳理现有经销商，合理评估客户发展情况，对于有思路、有潜力、有团队、有资源的经销商要全力扶持，与西凤一道共同成长、共同发展。与此同时，对于一些跟不上西凤发展节奏的经销商要敢于下决心调整，提升商家整体质量和运营能力。以高质量产品、高质量品质、高质量商家吸引大商优商的关注和加入，为跨越百亿西凤提供坚实的商家保障。二是实现三个突破。前期在基础网点建设、消费者拉动培育、市场管理方面做了大量的工作，也取得了一定的成效。面对当前竞争白热化的市场环境，只有把这些基础工作做实做细、做深做透，才能为后续的快速上量打好基础、做好准备。在网点建设方面，不仅仅要加大网络下沉，加强终端氛围营造，更要在后期跟进维护方面下功夫，全面提升对终端网点的掌控力，将铺货率真正转化为产品的动销率。在消费者拉动方面，要聚焦费用、聚焦动作，通过品鉴顾问、消费者免品、宴席等，建立与核心消费群体的无缝沟通，促进产品口碑传播和动销转化。与此同时，进一步强化市场的管理。各市场要强化自查自纠，管理好经销商、落实好市场活动，确保市场费用切切实实用于市场建设。三是做好四大加强。全体人员一定要保持“本领恐慌”，增强创新意识，加强学习培训，不断提升知识储备和市场运营能力，更好的胜任企业发展、市场竞争的新要求。其次，要充分发挥主观能动性，坚决克服懒散拖问题，进一步提高工作执行力, 做到用行动说话、用工作表态、用结果证明。同时，各市场负责人要加强团队的带领和培养，以高度的责任心和强烈的使命感培养团队每一个成员快速成长，大家互相配合、共同进步，最终才能在团队协作中实现个人价值的最大化。内部各职能部门要坚定树立“一切为了市场、一切服务市场”的工作理念，对于市场反馈的各项问题要第一时间予以解决，建立完善的后台保障机制，减少后台沟通障碍，将服务好市场作为内部职能部门一切工作的出发点和落脚点，全力配合市场圆满完成公司下达的各项工作目标任务。

集团公司党委副书记、营销公司党支部书记郭拴新高度肯定了上半年营销工作，并表示，通过本次会议，感受到了营销将士对完成目标任务、实现百亿西凤的坚定信心。结合集团公司安排部署，郭拴新对接下来的营销工作提出了几点期望：一是要善于分析，善于总结，扎实稳步推进各项工作。面对疫情常态化和竞争白热化的市场环境，在充分贯彻落实集团公司各项工作要求中，全体人员要认清形势、善于分析，积极反思存在问题，认真总结经验教训，持续提升市场分析能力和应对能力，以更加清晰的头脑部署，更加有力的举措落实好集团公司对营销工作的要求，助力企业“市场突破”目标顺利实现。二是要坚定信心，以更加饱满的热情投身于市场工作中。近年来，在省市各级领导大力支持与企业“高端化、全国化”发展战略正确指导下，企业在重大项目建设、基酒产能提升、产品品质提升、制度改革和管理完善等方面取得了有目共睹的成绩，极大地增强了发展后劲，也为市场工作高质量开展做好坚实的后盾。大家一定要坚定信心，踏踏实实做好市场建设工作，将个人命运与企业发展高度融合，做百亿西凤的见证者和缔造者。三是建设“强”团队，打造综合素质过硬的营销队伍。当前营销团队已经涌现出了一大批优秀人才，同时也吸纳了很多新鲜血液加入到团队中来。各市场、各部门负责人在持续提升自我综合素质的同时，要积极做好“传帮带”工作，全力打造一只“能打胜仗、敢打硬仗”、综合素质过硬的营销队伍，为市场工作高质高效开展，为企业的长远发展做好人力资源保障。

7月5日上午9点，营销团队在酒店门口集合，整装待发，开启长达10公里的环山庄登山拉练活动。在一片欢声笑语中，大家意气风发、奋力攀登、互相鼓励、共同进退，有欢笑，有汗水，圆满完成了这场拉练活动，体现了营销团队良好的身体素质及勇于攀登的奋斗精神。

下午，营销系统业务培训会召开，百川名品供应链股份有限公司副总经理颜峻应邀进行《区域市场破冰、拓展与精进》培训，通过个人多年市场营销经验，结合管理学专业知识，分享了区域市场拓展具体办法，进一步加深团队对于当前白酒行业发展态势、区域市场拓展的认识，提升经销商管理、维护等方面的知识，同时对如何管理好、运营好、服务好合作关系提出了丰富的经验技巧。

踔厉奋发聚合力，庚续前行向未来。此次会议极大鼓励了营销团队信心，大家将继续坚定高端化、全国化的发展战略不动摇，抢抓市场发展机遇，快速反应、立即行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以空杯心态，开启下半年的新征程，以实际行动推动企业各项决策部署落到实处，实现企业销售目标的高效落地，争当百亿西凤缔造者和开拓者，开创新时代西凤高质量发展新风貌！