光伏故事：服务了广东30000户老百姓的威阳为何只选择隆基？

 

    梁景佳，广州市南沙区东涌镇东涌村村民，说着一口典型的粤式普通话，为人爽朗、热情、健谈，很容易就被他感染。他是村民口中的“老威阳”和光伏专家，也是威阳科技的骨干精英，同时也被称为光伏的民间推广大使。你无法想象2年前，他还是一个地地道道的渔民。风吹日晒、靠天吃饭，是他对过往生活的总结。此前，他还在村里经营过广东地道的一种烧肉小本生意。这样一个广东乡里人，却与光伏却有着不浅的缘分。

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事实上，太阳给了广东无尽的馈赠。曾经听到有人调侃说：广东只有两个季节，一个夏天，一个冬天；其他季节则是不存在的。直到十月末，笔者飞机落地广州白云国际机场，阵阵热浪袭来，才算是亲身验证了这个说法。据统计，广东全年日照时数为1400～2200小时，具备非常不错的光照资源。光伏电站既经济、又环保、还能隔热，在广东这几年逐渐成为一种时尚。

 

梁景佳正是在这个背景下无意间接触到光伏，由此产生了浓厚的兴趣。由于不太了解，他把周边能打听的人都问遍了，得到的都是听说不错，国家支持力度大等泛泛的说法。基于本身隔热的诉求以及对威阳信任试试看的想法，梁景佳在他们家装上了一座光伏电站，安装容量16.8Kw，他也成为镇上第一个申请安装户用光伏电站的村民，自此他与光伏便有开始了千丝万缕的联系。 

 

“起初我自己也是从别人那里了解到太阳能发电光伏棚，直到自己安装后，确实感受到了安装太阳能光伏棚带来的好处，我就想加入推广太阳能光伏的队伍中去，让更多人受益。”

 

家里装的光伏电站给了梁景佳无限信心，看着源源不断的电力发出来，他心中最后一丝犹豫与不确定也打消了。2017年他正式加入给他家装电站的广东威阳科技有限公司，成了一名光伏推广员。每天，他行色匆匆的与各种不同职业、不同文化、不同背景的人侃侃而谈光伏的价值。

 

据梁景佳介绍，由他推荐并安装的电站已超过100户，总容量已超500Kw,在乡邻眼中，他俨然已成了一名光伏代言人。“这跟我以前的生活太不一样了。我以前都没什么机会接触太多人，也不太会在人前表达自己。现在威阳这个平台、这个机会对我来说太好了。而且我还是在为国家绿水青山做贡献。”在威阳工作的体验让梁景佳非常兴奋与满意，事实上，让他同样满意的还有他家屋顶上的光伏棚。

梁景佳家的光伏棚

自安装至今，梁景佳家的电站累计发电量已达19，000 kW/h。“这个光伏电站（光伏棚）安装以后有几个好处，第一是能够保护房屋，第二个就是能够遮挡隔热，此外光伏发电并网后我自己还多了一份收入。所以我就开始推荐给身边的朋友，然后就带动了村子附近很多人安装，所有这些都是产品带来的收益，所以我感觉推广这个事业是很有前景的。”他很自豪的表示。

 

在巡查自家电站时，看到光伏板上有些落灰，梁景佳便立刻扯起水管来清洗光伏板子，像浇灌自己精心培育的花草一样认真。“威阳科技采用的是隆基提供的高效单晶组件，发电效率很高！我很满意。”

广州威阳科技有限公司

梁景佳只是一个缩影，在这个华南地区充满阳光的地方，有这样一群用“阳光创造价值”的人，他们来自广东威阳科技有限公司。

 

威阳科技是华南地区一家专注于分布式太阳能发电的新能源公司，拥有专业、丰富的居民光伏电站设计能力和施工、运维经验，能够为用户提供一站式光伏发电解决方案，目前有近员工超过1000***人组成的光伏推广团队。同时威阳也是隆基在广东地区坚定的合作伙伴和分销商。截至目前为止，威阳所装的电站累积超过2000多户，为老百姓提供的服务累计积服务老百姓超过30000家。

威阳科技总经理招景铭

威阳科技在创立的时候就立志于打造高品质、让人放心的光伏电站，“专业”和“品质”是其发展的核心，“品质铸造辉煌”是威阳从成立开始沿用至今的口号。威阳科技总经理招景铭表示，“光伏市场鱼龙混杂，能来找我们的都是信任我们的朋友、支持我们的人，如何不让这些人失望是我们优先考虑的。我们内部一直强调‘诚信、愉悦、分享’，相信好的服务与口碑一定会给我们带来更多的客户。”

 

这一理念也延续到威阳的产品选择。威阳成立之初，创始团队对市面上的各类光伏组件进行了筛选，通过一个多月的品牌和市场调研，历经各项性能检测和效益测试，在成立之后的第二个月，威阳最终选择了隆基作为关键设备——光伏组件的唯一供应商，自此开始了自己的光伏行业发展之路。

 

经过实践证明，隆基的组件产品也确实对得起威阳的信任。面对广东地区老百姓屋顶的面积小、布局杂、错落大的特点，隆基组件刚好发挥了单位面积利用率高的优势，在有限的面积上进行高发电、高转换、高收益。特别是最新的350W Hi-MO X组件，深受广大业主认可。

 

“在和隆基合作的这段时间光，我们看到了隆基在研发上的大量投入，也见证了更多优质组件的研发、生产和应用。从最初285W组件到目前运用的350W组件，产品、技术一直处于领先位置。在隆基的引领下，光伏组件功率提升和产品更新的速度非常快。”威阳科技市场总监曹立表示，“公司给老百姓装完光伏电站之后，我们每天都会有对组件产品进行数据匹配和监测，我们发现隆基产品的发电量都是在预料之外，并且收益远远超过预期。”

威阳科技市场总监曹立

谈及为何只选择隆基，不曾改变的时候，招景铭表示：“首先是情怀，隆基过去这么多年只专注自己擅长的事情，在别人赚快钱的时候，坚持把单晶做到极致，这样的企业是值得尊敬的。这种专注也让人深信如果一种产品经过如此深入的研究，且到极致的时候，一定不会错到哪里去，所以我们相信隆基，也愿意一直选择隆基的产品。第二是隆基对分布式客户的支持。隆基能够做到在组件产品安全可靠，高效的情况下，还会有对应的销售、市场、产品、技术等团队对威阳员工进行培训、指导和交流，这能够让我们的一线业务人员去了解隆基组件产品的结构和参数，更好的服务客户，促使更多人认可太阳能光伏发电并去推广。此外，在合作过程中，隆基充分相信合作伙伴，授权给威阳及时处理客户相关问题。如果产品出现了什么问题，隆基会快速予以协调沟通和置换。这与威阳在问题处理及时性的理念上也非常一致，隆基的信任和反馈速度对分销商也是一种保障，这也是威阳科技选择隆基组件的重要原因。

 

“事实上，隆基对于威阳的支持力度非常大，体现在方方面面。我们很清楚隆基立足全球市场，客户体量比较大，威阳分布式的体量对于隆基来说占比分布小。但户用光伏属于民生工程，隆基对于这部分项目的支持我们能感受到，即便出现全球性产能紧张、市场紧俏、供应短缺的时候，隆基也能保证优先供应，给我们的产品不断供。这一定是一家有情怀以及有责任的企业。”曹立补充道。

 

这些年，威阳科技携手隆基一路走来，彼此支持与共同发展。“分布式3.0时代”，威阳最先给广东地区推广了300W以上单晶PERC产品；隆基双面组件推出，又在广东做起阳光棚；更高转换效率的叠瓦产品Hi-MO X发布，威阳旗下全系列单面产品又全部切换。可以说，威阳科技一直追随着隆基的脚步，将各种时下最领先的技术和产品率先应用在广东地区的居民屋顶。隆基也见证了威阳一路成长，成为广东地区分布式发展的中坚力量。未来，隆基将携手更多像广东威阳科技一样的合作伙伴，将阳光、绿色的理念深入到千家万户，为中国能源转型和可持续发展贡献“阳光力量”。未来，隆基将携手广东威阳科技一样的客户，将阳光、绿色的理念深入到千家万户，为中国能源转型和可持续发展贡献“阳光力量”。

 

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