美到家深度协同百合网婚恋生态圈 美妆智能化前景广阔

 美到家深度协同百合网婚恋生态圈 美妆智能化前景广阔

2017年12月1日，百合网（834214）发布公告称，该公司全资子公司百合时代投资发展有限公司（以下简称“百合时代”）拟出资1300万元参与北京美到家科技有限公司（以下简称“美到家”）的增资活动。对于此次投资美到家，可以看作是百合网围绕婚恋产业生态圈，布局产业链中对强相关的美妆领域的一次大的资本运作。

查阅近期的财报，可以看出，挂牌新三板已有时日，最近与世纪佳缘完成合并成为行业领军企业的百合网，近期的发展可以说是顺风顺水。手握大笔资金的百合网，密集地在婚恋产业链的上下游进行着资源整合。然而，与婚礼行业强关联的美妆行业的优质企业并不少，为什么百合网会选择增资“美到家”呢？

众所周知，美到家是国内首创专为时尚人士量身打造的O2O轻奢美妆服务平台，现更名为“美着呢”，致力于为广大爱美人士提供时尚、自信、自主的上门美妆服务，总部设在北京。美到家的具体商业模式是，与线下的造型机构建立上下游的合作关系，为线下门店输送客源，同时也可以预约交易和上门服务，支付则可以直接在线上完成。

表面上看，美到家是做化妆师上门服务的——她拥有2C和2B两条服务线：2C是化妆师上门为个人用户提供美妆和造型服务；2B是跟一些大的婚庆、婚纱摄影机构，还包括媒体、剧组等开展合作，形成目前国内最大的一个化妆师接单的平台。现在覆盖全国主要的30多个城市，包括香港还有一些海外地区也可以辐射到。——但实际的情况是，越走近美到家越会发现，美到家的魅力不仅于此。美到家在传统的业务形态上散发着科技的光辉。

美到家创始人曾莞晴道破了其中的玄机：在提供化妆服务同时，美到家的后台在抓取化妆师对用户人脸的一个评估和判断，基于对人脸化妆的大数据已经进行了很长一段时间的积累。这个数据是什么呢？大家常见的很多数据是妆前一个女孩素颜是什么样；然后是妆后，就是她化完妆之后的样子。但是通过什么样的技法，什么样品牌的化妆品，什么色号，把她变成这样的，这部分的数据是美到家抓取的重点。简单讲，美到家通过这部分大数据正在进化出一种能力——使人变美的能力。

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拥有这种能力的美到家在未来将做以下几件事情：2 C的部分，美到家会在“美着呢”APP上推出试妆、试色、妆容定制功能。比如说用户打开这个APP，这个前置摄象头一照自己的脸，就可以被告知你这个妆怎么调更适合，用什么样的手法，后续也会推荐一些相应的产品。

除了这个之外，还有妆容个性化推荐。它会给用户分析脸型和五官。之后它会推荐最适合的几个妆容，是跟用户五官的比例长的比较一致的，比如说有的人长得就很可爱风，但给她非要化成烟熏，可能匹配度并不是特别高。我们会给它一些更适合的推荐。

此外，还有轻松上手的化妆引导。美到家可以让化妆这件事变得很简单。赋能给每一个愿意变美的人。基于用户的需求和使用习惯，美到家做了一些类似于填空式化妆，实时动态捕捉分析，在用户脸上去打一些括号和虚线，让用户在相对应的位置填涂推荐的颜色，这样的话用户的妆容只要晕开，就应该是一个还不错的妆容。化妆不再是专业度很高，很难上手的事。

而在B端，美到家的这种能力更是极大地颠覆了人们对美妆行业的认知，为美妆行业提供了更大的发展空间。比如，很多化妆品品牌很愿意拥抱美到家，因为通过美到家，他能更多地去了解他的用户真正在使用过程中的问题，不只是了解谁买了，而是弄清楚谁在用。这个差异将可能深刻地影响他们以后产品的方向，广告投放的方向，或者说是未来他们的一些战略协同的决策。